2023年3月25日刊| 总第3186期
姚晨、曹郁监制，乔思雪自编自导的电影《脐带》，于3月18日内地公映。截至3月25日零点，票房收入94万元。这个成绩，仅相当于某些热门大片30分钟的票房收入。
(相关资料图)
《脐带》豆瓣评分7.7，剧情、表演、画面、配乐等方面都不错。但是，影片没有明星阵容，讲述的是关于身患阿尔兹海默症老人的故事，这样的题材难以获得市场聚焦。
无独有偶，2月公映的电影《拨浪鼓咚咚响》也是一部没有明星的现实题材作品，公映至今票房收入175万元，豆瓣评分7.4。
北京的一名影迷YODA抱怨道，想看一场文艺片不容易。《拨浪鼓咚咚响》他没有在上映的首周末去影院观看，第二周只能选择一家相对偏远的影院。《脐带》他在首周末抓紧看了，是上午9点的早场，一场只有3名观众。
影院经理们为什么不能给文艺片多一场排片？电影发行方为了文艺片的发行又做了哪些努力？影视独舌连线了影院经理、电影人，请他们来聊一聊国产文艺片的生存境况。
影院经理：排，还是不排？这是个问题
《脐带》公映首日，全国排片占比2.1%，当天排片占比第一位的影片是《保你平安》27.5%。《脐带》首日报收票房29万元，较低的票房产出，导致第二天的排片占比断崖式下跌到0.9%。
影片的排片场次是票房产出的基础，微量的排片不可能有亮眼的票房表现。影院对于文艺片为何始终处于高度谨慎状态？
北京一家影院的经理马先生表示，他每次看到《脐带》《拨浪鼓咚咚响》这一类文艺片就心里打鼓。
排，还是不排？这是个问题。
马经理从业已有十五年，他个人并不排斥文艺片，还很欣赏贾樟柯、王小帅等导演的作品。但是，影院的经济效益是他工作的核心。他给《脐带》在周末排过两场，加起来才卖出10张票。工作日之后，《脐带》的下午场顶多卖出一两张票。没办法，他只能减少场次或者是干脆不排，把场次让给卖座影片。
《脐带》的尴尬市场境遇并非个案。疫情之前，王小帅执导的电影《地久天长》于2019年3月22日内地公映。影片此前在柏林电影节获得最佳男主角（王景春）、最佳女主角（咏梅）两项大奖，同时还有顶流明星王源出演。《地久天长》拥有了文艺片中的一流配置，但最终票房也仅收4522万元。
马经理分析道，文艺片当下面临的市场环境比疫情期间还要艰难。
疫情三年的市场，公映电影数量减少。文艺片如果赶上合适的档期，反而会有票房惊喜，比如《隐入尘烟》。
后疫情时代，现在每周都有3~5部新片公映。一部新片票房不好，影院马上就会把场次替换给卖座影片。无论是商业片，还是文艺片，都面对一个竞争更加激烈的环境。
刚刚过去不久的春节档，热闹的市场收获了67.65亿元的档期票房。春节档中的大片激烈角逐，让“排片费”这个名词走入大众视野。
所谓“排片费”，是电影发行方支付给影院的一笔费用。譬如发行方要求自家影片在春节档的一家影院要拿到15%的排片占比，如果影院能够实现，发行方就会支付排片费。换算下来，片方为一场排片需支付300~500元不等的费用。
需要说明的是，春节档、国庆档这样的重要档期会涉及到排片费，3月、4月等平淡档期就没有。另外，文艺片极少给排片费，因为它们的宣发成本相对微薄。
马经理坦言道，文艺片夹缝求生的情况，从他入行时就是如此。疫情之前，文艺片的片方还会想办法做一些路演活动和观影团，他们的宣发团队会提前在网上招募影迷来影院观影。映前和首周如果能尽量召集到多一些影迷到场支持，对口碑发酵会有帮助。
现阶段的观影团活动相对较少，中小成本影片的发行方还在想办法控制成本。如果片方多一些线下观影活动，影院愿意给到支持。单纯凭借零星一两张售票，影院经理很难做到“为爱发电”。
电影人：文艺片和商业片不该在同一赛道
电影发行是一门技术活。一部影片拿到公映许可证，确定档期之后，接着完成拷贝制作。影片的发行部门会将上万块硬盘拷贝发送至全国11000多家影院，这是一部影片在技术层面的发行工作，市场中绝大多数影片都是如此操作。
但是，影院经理在同一档期会收到5~6部新片的硬盘拷贝，他们该如何选择？
这就需要每部影片的宣传和发行人员上场，他们要根据宣发预算进行推广活动，以期影片在映前获得广泛关注，上映时争取到足够多的排片。
电影人连城易脆全程参与了《拨浪鼓咚咚响》的宣发工作，他与导演白志强等电影主创走过了北京、上海、西安等28座城市，为影片编织起一张覆盖半个中国的路演行程。
这一路，他们会和当地的观影团合作，组织《拨浪鼓咚咚响》的观影场。主创映后和观众交流，为影片发行造势，希望把好口碑传播出去。连城易脆坦言收获了很多影迷的热情好评，他和主创团队都感到很欣慰。
他表示，文艺片和商业片在同一个市场环境中竞争，并不科学。
商业片动辄千万元量级的宣发费用，片方可以在车站、商场投放硬广。商业片拥有耀眼的明星阵容，可以轻易获得媒体头条的醒目位置，它们曝光率是文艺片难以匹敌的。
文艺片不仅没有明星和IP加持，宣发预算也是捉襟见肘，多数文艺片在上映之前很少能打出名气。
连城易脆总结道，当前的文艺片在市场中有两大劣势：第一是和商业片正面竞争；第二是没有培养起固定的文艺片观众群体。
北京、上海喜爱文艺片的观众多一些，三四线城市的观众就相对较少。但是，三四线城市拥有庞大的影院数量和观众群体，文艺片无法做到下沉市场，就很难有票房起色。
《拨浪鼓咚咚响》为影片宣传跑遍了大江南北，但是影片的票房结果并不太理想。连城易脆表示，文艺片宣发环节本就受限于成本，可以做的事情很少。一部文艺片进入这个市场，宣发团队就要有四两拨千斤的心态。现在的票房虽然无法比拟那些商业片的成绩，但是如果不跑路演，会不会连这个票房都很难做到？
这就形成了一个市场怪圈。文艺片初期上映时声量较小，票房表现不会太好，影院迅速调整排片，由此导致文艺片的票房一路走低。
文艺片在市场中举步维艰，影院一方并非熟视无睹。2016年10月15日，全国艺术电影放映联盟（以下简称“全艺联”）成立。全艺联旗下已有2914家影院加盟，这些影院以单个影厅的形式加盟。影院承诺全艺联影片上线之时，加盟的影厅每天至少保证3场排片。
全艺联为艺术电影的放映开辟了一块阵地，此前的国产片《掬水月在手》《云霄之上》均通过全艺联走入市场。全艺联也和进口片合作，汤姆·汉克斯的近作《生无可恋的奥托》就是通过全艺联在内地发行。
国产文艺片与全艺联合作会面临选择题。全艺联属于专线放映，选择全艺联，电影会有一个基本的放映保障，但是票房空间会局限在2914家影院的范围。不选择全艺联，影片可以面向11000家影院的广阔市场，但要承受惨烈无情的市场竞争。
文艺片的市场生存，现在还是一道难解的问题。但是，一部文艺片能够走入市场和观众见面，已经是市场运作层面上的成功闭环。
文艺片大多倾向于导演的艺术表达，观众可能需要揣摩导演想表达的内涵，有些文艺片甚至要面市多年后才被大众认可。因此，票房绝不是衡量一部文艺片成败的标准。
如果一部文艺片的成本不算高昂，除了影院票房之外，还能从视频网站、海外版权方面获得收入。票房对文艺片而言，更像是锦上添花，如果这朵花没有添上，遗憾归遗憾，并不会折损这幅锦绣的美丽。
【文/崔汀】
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